销售套路

heatking

话说有位拳师，熟读拳法，与人谈论拳术时滔滔不绝，与人对打确实能招招伤人，可他就是打不这老婆。拳师的老婆是一位不懂拳法的家庭妇女，但每每打起来，总能将拳师打得抱头鼠窜。

     有人问：“您的功夫都到哪里去啦？”

     拳师骂道：“这个死婆娘，每次与我打架，总不按路数出招，害得我的拳法都没有用场。”

     拳师受定势的约束，面对老婆毫无章法的拳路，束手无策，让人深思不已。小时候听过一个脑筋急转弯：如果你往前一步则死，往后退一步则亡，你应该怎么办？答案：往旁边去。

     做了多年的机床附件产品生产销售，我觉得我们做人做事，往往受定势影响，落于俗套之中。如能避开定势，则一定会打开销路，赢得生意场上的成功。

      某地一家生产销售数控机床的张经理找到我们，说是他的客户在采购数控机床的同时，希望能再搭配几件数控机床防护罩、机床拖链等常用附件，以备将来更换维修用。张经理就提出要把客客户的联系电话等告诉我们，让我们自己与客户接洽。如果从常理来讲，这对我们来说是一件天大的好事，不费吹灰之力就能得到一个客户，没准还是大客户，但这样容易赚到的钱我不愿意拿。

      经过再三考虑，并经过与张经理商量，我们换了一种合作方式：即委托张经理做为我们的产品代理，享受我们厂一级代理的优惠价格。我们将产品以最优惠的价格销售给他，至于他加几倍的利润再销售给客户，那些利润均是他自己的，与我们没有利润冲突。

      张经理经过仔细考虑，欣然同意了这种方法。因为他明白，假如由我们与他提供的客户直接合作，我们除去成本、税等费用，再从利润中拿出一部分给他，数额肯定屈指可数，而由他自己代理我们的产品，既能享受最低的价格，又能独揽利润，孰轻孰重，大家都是聪明人，当然能分得清。

      “合作共赢，利润共享”一直就是我们盐山金航人做事的行为规则，人人有钱赚，做事才高兴。我们诚邀天下有志之士共同发展，赚友善利润，走可持续发展大道！