转载一个国产绘图软件的市场分析

纪永君

AutoCAD价格暴跌，CAXA如是说 ——国产工业软件渐成主流 固守用户价值才是王道国产工业软件, CAXA, AutoCAD

作者：朱辉杰  来源：智造网—助力中国制造业创新—idnovo.com.cn       记者：目前国产软件的市场局面如何?　　 CAXA ：中国的CAD\PLM市场长期以来国外软件居垄断地位，Autodesk、UGS、PTC和达索四巨 头占据了70%以上的市场份额，只有国 产软件CAXA“一枝独秀”，进入第一梯 队，销售额占据6%的市场份额，使用率 高达42%(机械工业信息研究院CAD/CAM 杂志调查数据)，打破了国外软件多年 的垄断局面。另据2008年中国软件行业 协会的调查报告显示：中国PLM市场占 有率，CAXA已经成为国产品牌第一，仅 次于Autodesk等国际厂商。目前，CAXA 的软件已经成功应用于沈阳、 东风股份、中国二重、中石油、北方奔 驰、西安航空、格力、新飞电器和松下 等知名企业，在装备、汽车、国防军工 及电子电器等行业拥有25000家大中型 企业用户。总体而言，在CAD领域，以 CAXA、皓辰和中望为代表的一批国产 软件，逐渐打破了AutoCAD一家独大的 局面，平衡了软件市场价格，使中国企业真正得到了实惠。 　　记者：作为国产厂商，怎么看待 欧特克AutoCAD系列软件的降价让利活动?　　     CAXA：自从进入中国市场以来， 欧特克AutoCAD系列软件一直维持在较高的价位，其利润率远高于国内软件。特别是国内用户正版意识逐步增强，AutoCAD又长期稳居市场销售额的第一位，欧特克在中国市场可谓获利丰厚。然而，随着金融危机的到来，全球软件市场一片哀声，只有中国市场仍然能保持一定的增长率。因此，通过降价让利活动获取更多中国客户的支持也是一种市场选择。当然，国产软件长期以来的价格优势也是迫使AutoCAD大幅让利的原因之一，我们认为，这是国产工业软件在跟国外软件十几年的竞争中， 第一次夺回“定价权”。 　　在中国大规模“正版化”工作的带动下，国内大多CAD厂商都经历了几年高速增长期，大部分CAD厂商在业绩冲刺的压力下，正加大市场销售的力度。2009年伊始，国家大力推动“两 化融合”，并投入4万亿元投资拉动内需，善于创新与变革的国产CAD厂商将会抓住机遇争得更大的市场份额，做大做强。 　　另一方面，在经济危机的冲击下，拥有核心技术和勇于接受市场挑战厂商将会抓住机遇争得更大的市场份额，做大做强。而在技术和服务上都没有可取之处的CAD厂商，很有可能因为没能吃到最后一片面包，而面临在寒冬中被 吞并或死亡的威胁。 　　国内CAD市场从2006年以来就风起云涌。当前，欧特克的降价举动无疑是在激烈的竞争中撕开了一个口子， 在其作用下，将直接加速国内CAD市场的洗牌。 　　记者：价格是决定CAD软件购买 的主要因素吗?　　     CAXA：以最好的产品和服务给客 户带来价值，才是CAXA发展的核心动 力。随着中国信息化建设的逐步成熟，单纯的CAD软件早已不能满足工业企业需求，集设计、制造、检测和管理于 一体的PLM解决方案，逐渐在各类工业 企业中被广泛应用，成为中国由“制 造中心”向“创造中心”转型的发动 机。CAXA作为国内唯一完全自主知识产 权的CAD平台和软件，拥有完整的PLM解 决方案，产品规模和技术理念在国内软 件业处于领先地位。 　　面对国内外近年来三维CAD技术的发展，CAXA自主研发三维CAD版本在国 内已经取得了市场领先的地位。在广 泛的客户应用中，CAXA认识到：“未 来的CAD，即不是二维取代三维，也不 是三维取代二维，而是两者相互融合 发展。” 　　CAXA作为国产工业软件的领军企业，最大的优势在于能够准确把握行业客户的需求，让用户清楚与国外软件相比的价值。同时，CAXA在与中国工业企业共同成长的十几年中深刻地认识到：简单地与国外软件拼价格，拼技术并不是制胜之道，国产工业软件只有坚持自主创新、坚信客户价值，立足中国市场、培养一批实实在在的忠实用户，才能在CAD软件市场上占有一席之地，拥有自己的“话语权”和“定价权”，才能实现成为“世界级软件公司”的梦想。 以上的文章是从3D动力转载的，虽说是未经作者同意，但是为了丰富cad的论坛，特作转载，特此说明！

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